一列火車要到達(dá)一個(gè)目的地，要沿著軌道和一個(gè)一個(gè)提前規(guī)劃好的站點(diǎn)前進(jìn)。我們做廣告方案的時(shí)候也是一樣，在把你的創(chuàng)意賣給你的客戶之前，怎樣有效快速地讓他清楚地知道你講了什么，如何把想說(shuō)的話寫清楚，讓客戶的思維跟著你為他設(shè)定的軌道前進(jìn)，最后抵達(dá)你想讓他到達(dá)的終點(diǎn)。這就是“Train of Thought”。

No.1 Subject主題

你下午2點(diǎn)鐘的時(shí)候要開會(huì)。與會(huì)人員坐在那里昏昏欲睡，你最先要告訴他們的就是大家不睡午覺而坐在這里的目的，他們是為什么事情而來(lái)的。

現(xiàn)在年輕人開會(huì)的時(shí)候都喜歡玩手機(jī)，或者靈魂飄到了不知道哪里，這個(gè)時(shí)候，怎么樣引起他們的注意力，讓每個(gè)人精神抖擻，有興趣聽接下來(lái)的故事是最先要做的。

No.2 Need需求

如何幫助客戶賣出更多的產(chǎn)品？要先找到最需要這個(gè)產(chǎn)品的人，也就是你的目標(biāo)客戶。比如一款胃藥，哪些人群會(huì)需要它？為客戶找到這群人。

也有一些時(shí)候，產(chǎn)品的目標(biāo)受眾和產(chǎn)品的購(gòu)買者不是同一個(gè)人。

雖然客戶希望所有人都能來(lái)買它的產(chǎn)品，但是我們要清楚最后究竟是誰(shuí)實(shí)施了這個(gè)購(gòu)買行為。比如超市里的一款兒童牙膏，使用者是家里面的小孩子，但是購(gòu)買的決策者通常是媽媽或者帶著小孩逛超市的媽媽。明確了這些關(guān)系，就能更有針對(duì)性地展開后面的動(dòng)作。

No.3 Idea 創(chuàng)意

如果你的目標(biāo)是在短時(shí)間內(nèi)提高一款產(chǎn)品的銷量，引起關(guān)注。那么你的宣傳片創(chuàng)意也許就是告訴消費(fèi)者這款產(chǎn)品現(xiàn)在半價(jià)銷售，僅限一周。

如果你的宣傳目標(biāo)是讓大家去更愛自己的爸爸媽媽，該怎么做？我們想去推的產(chǎn)品、概念不一樣，Idea就不一樣。這個(gè)廣告和上面的相比沒有了時(shí)間的限制，我們不能說(shuō)去愛爸媽一周，沒有了5折優(yōu)惠的利益引導(dǎo)，這個(gè)時(shí)候要用怎樣的方式去刺激目標(biāo)受眾采取行動(dòng)？我們可以這樣想，愛了爸爸媽媽，他們會(huì)更開心，他們開心，我們就開心。這是一個(gè)讓我們?nèi)ジ冻鰫鄣膭?dòng)力，一個(gè)良性循環(huán)的選擇。

No.4 Evidence 證據(jù)

目標(biāo)人群找到了，創(chuàng)意也有效果，但僅僅是紙上談兵是不夠的。你需要為他們找到用過(guò)這個(gè)產(chǎn)品或?qū)嵤┻^(guò)這個(gè)創(chuàng)意的ABCDEFG個(gè)真實(shí)例子。亞里士多德說(shuō)人都是貪心的，如果他對(duì)這個(gè)創(chuàng)意很心動(dòng)，但總覺得還少點(diǎn)什么，你就可以把一堆的Evidences拋給他，他對(duì)你的信任會(huì)增加很多。