短視頻在淘寶急劇升溫，甚至淘寶首頁(yè)也開(kāi)通了視頻渠道。不只是淘寶，京東、蘇寧等各大電商平臺(tái)都在猛力推廣短視頻，這也說(shuō)明了短視頻在銷(xiāo)售推動(dòng)上的效力。

短視頻內(nèi)容在增加用戶(hù)停留時(shí)長(zhǎng)、潛在提升轉(zhuǎn)化率等方面表現(xiàn)突出，那么，到底什么樣的短視頻內(nèi)容更能打動(dòng)用戶(hù)，潛移默化中激發(fā)用戶(hù)的購(gòu)買(mǎi)熱情和沖動(dòng)？短視頻拍攝中又有哪些技巧呢？

一、豎版視頻，更親密的交互方式

比起橫視頻，垂直化的豎視頻能帶來(lái)更沉浸式的觀(guān)看感受，并通過(guò)重塑敘事方式來(lái)打動(dòng)受眾，不僅能更加突顯視頻人物，還能拉近與觀(guān)眾之間的距離，給人一種親密感。

二、IP化、場(chǎng)景化、片段化、年輕化，更能刺激銷(xiāo)量

IP化：如果你的視頻本身是一個(gè)IP的話(huà)，那肯定可以獲得不錯(cuò)的曝光量，如果你沒(méi)有IP的話(huà)，可以找一些IP去合作，小的IP也是ok的；

場(chǎng)景化：在拍攝商品的時(shí)候就是要還原它的場(chǎng)景，短視頻的核心就是我們要用視頻去解決圖文不能解決的事情；

片段化：不要想著把你產(chǎn)品所有的功能點(diǎn)全部體現(xiàn)出來(lái)，而要在有效的時(shí)間內(nèi)，提供給消費(fèi)者最有價(jià)值的信息；

年輕化：畢竟現(xiàn)在淘系的消費(fèi)群體還是以年輕人為主，放一些針對(duì)老年人的內(nèi)容效果不一定好。

三、講述真實(shí)的故事，更容易被記住

幾乎在所有調(diào)研報(bào)告中，影響消費(fèi)者購(gòu)買(mǎi)決策因素的第一位，都是親朋好友的推薦以及用戶(hù)評(píng)論。消費(fèi)者希望看到的是，買(mǎi)過(guò)該產(chǎn)品的用戶(hù)真實(shí)的想法和評(píng)價(jià)。

某短視頻制作公司在為品牌制作視頻時(shí)，提煉出一個(gè)“三真”原理——真實(shí)人物、真實(shí)故事、真實(shí)情感?！拔覀兿Ｍ覀兯械那榫w也好，所有的反射出來(lái)的內(nèi)容也好，都是通過(guò)一些真實(shí)的人物，講述真實(shí)的故事，反映真實(shí)的情感，這樣才會(huì)讓所有人記住。”

現(xiàn)在的廣告主也在變，他們?cè)谝獾囊巡皇荓OGO夠不夠大，他們更在意的是，是否能把產(chǎn)品或者品牌融入到原生內(nèi)容中，并且用內(nèi)容去打動(dòng)用戶(hù)。

說(shuō)過(guò)了短視頻制作中的注意點(diǎn)，下面我們來(lái)簡(jiǎn)單了解一下短視頻的拍攝流程:

1、賣(mài)點(diǎn)提煉

①、圖文詳情

在圖文詳情多年的經(jīng)驗(yàn)總結(jié)和數(shù)據(jù)驗(yàn)證，商品賣(mài)點(diǎn)在圖文詳情中已經(jīng)有了提煉和總結(jié)。

②、問(wèn)大家

問(wèn)大家里面匯聚了消費(fèi)者關(guān)心的問(wèn)題，賣(mài)點(diǎn)也隱藏在這些問(wèn)題之中。

③、客服詢(xún)單

客服詢(xún)單里面也跟消費(fèi)者的關(guān)注點(diǎn)息息相關(guān)。

2、賣(mài)點(diǎn)表達(dá)

①、前10秒很重要

核心賣(mài)點(diǎn)在視頻前10秒講清楚，不要出現(xiàn)愛(ài)剪輯等超過(guò)2秒的片頭，時(shí)長(zhǎng)盡量控制在30秒內(nèi)。

②、證明而非展示

證明給消費(fèi)者看！承重強(qiáng)？180大漢站在上面蹦跶；好清洗？用水一沖就干凈；不褪色環(huán)保健康？放在魚(yú)缸里24小時(shí)，魚(yú)還是活蹦亂跳。

③、視頻內(nèi)容概要

給每一小節(jié)內(nèi)容做摘要放在該小節(jié)之前，讓用戶(hù)對(duì)后面的視頻內(nèi)容有預(yù)期，激勵(lì)用戶(hù)看完。

④、字幕和講解加強(qiáng)理解

核心賣(mài)點(diǎn)用文字展示出來(lái)，講解的話(huà)不要使用播音腔，正常說(shuō)話(huà)就好，沒(méi)有講解配上帶感的背景音樂(lè)。