如今，文字、圖片作為常見(jiàn)的內(nèi)容承載形式，已經(jīng)不能滿足用戶需求，人們開(kāi)始追捧“短視頻”這一新的媒介體，無(wú)數(shù)電商人也將短視頻當(dāng)成新一代營(yíng)銷利器。那么，我們?cè)撊绾瓮孓D(zhuǎn)短視頻營(yíng)銷，實(shí)現(xiàn)效果最大化呢？

一、圈定目標(biāo)用戶

如今，短視頻已經(jīng)成為“國(guó)民新寵”。都說(shuō)“蘿卜白菜各有所愛(ài)”，在流量池如此龐大的態(tài)勢(shì)之下， 我們不能指望自己的短視頻作品人見(jiàn)人愛(ài)。所以，在生產(chǎn)內(nèi)容之前，電商人圍繞自己的產(chǎn)品進(jìn)行用戶分析工作，確定我們要觸達(dá)的目標(biāo)人群。在用戶分析中，我們要思考下面幾個(gè)問(wèn)題：

• 他們是誰(shuí)？

• 他們的興趣點(diǎn)是什么？

• 他們的痛點(diǎn)（客戶正在困擾的問(wèn)題，或者客戶急需解決的問(wèn)題）是什么？

• 他們的癢點(diǎn)（并不是急需解決的問(wèn)題，但是如果能解決掉，就像撓癢癢，也會(huì)很舒服）是什么？

二、制作“同頻”內(nèi)容

所謂“同頻”內(nèi)容，也就是直擊目標(biāo)用戶興趣點(diǎn)、痛點(diǎn)或癢點(diǎn)，能讓對(duì)方產(chǎn)生共鳴和分享欲望的內(nèi)容。什么樣的短視頻才能打上“同頻”的標(biāo)簽?zāi)兀坑?個(gè)標(biāo)準(zhǔn)：1、讓無(wú)聊的概念讓人感到興奮的短視頻；2、把復(fù)雜的事情變得簡(jiǎn)單易懂的短視頻；3、能把棘手的解決方案變得輕松的短視頻。細(xì)心的讀者也許已經(jīng)發(fā)現(xiàn)了，這三個(gè)標(biāo)準(zhǔn)也跟目標(biāo)用戶的興趣點(diǎn)、痛點(diǎn)、癢點(diǎn)息息相關(guān)。

三、大范圍覆蓋

如今，相比傳統(tǒng)PC端視頻，短視頻市場(chǎng)表現(xiàn)出極強(qiáng)的潛力。截止2018年3月，短視頻月活躍用戶達(dá)4.6億，同比增長(zhǎng)14.37%，大約平均每?jī)蓚€(gè)移動(dòng)網(wǎng)民中就有一個(gè)短視頻用戶。

如今，短視頻平臺(tái)的分布呈現(xiàn)散點(diǎn)異質(zhì)競(jìng)爭(zhēng)狀態(tài)，我們的短視頻投放也要做到“多線出擊”。對(duì)于電商人來(lái)說(shuō)，短視頻的發(fā)布渠道包括電商平臺(tái)短視頻板塊、抖音、快手、火山、微博、微視、今日頭條、微信公眾號(hào)等等。

這里還要提醒一下：為了擴(kuò)大短視頻內(nèi)容的傳播效果，制作一個(gè)好標(biāo)題顯得很關(guān)鍵。具體來(lái)說(shuō)，標(biāo)題制作有3個(gè)套路：

1、給用戶構(gòu)造場(chǎng)景；

2、勾起用戶的好奇心；

3、提供對(duì)用戶有價(jià)值的信息；充分利用名人效應(yīng)；結(jié)合熱點(diǎn)；把用戶最關(guān)心的“痛點(diǎn)信息”放在標(biāo)題上。