如今，文字、圖片作為常見的內(nèi)容承載形式，已經(jīng)不能滿足用戶需求，人們開始追捧“短視頻”這一新的媒介體，無數(shù)電商人也將短視頻當(dāng)成新一代營銷利器。那么，我們該如何玩轉(zhuǎn)短視頻營銷，實(shí)現(xiàn)效果最大化呢？

一、圈定目標(biāo)用戶

如今，短視頻已經(jīng)成為“國民新寵”。都說“蘿卜白菜各有所愛”，在流量池如此龐大的態(tài)勢之下， 我們不能指望自己的短視頻作品人見人愛。所以，在生產(chǎn)內(nèi)容之前，電商人圍繞自己的產(chǎn)品進(jìn)行用戶分析工作，確定我們要觸達(dá)的目標(biāo)人群。在用戶分析中，我們要思考下面幾個問題：

• 他們是誰？

• 他們的興趣點(diǎn)是什么？

• 他們的痛點(diǎn)（客戶正在困擾的問題，或者客戶急需解決的問題）是什么？

• 他們的癢點(diǎn)（并不是急需解決的問題，但是如果能解決掉，就像撓癢癢，也會很舒服）是什么？

二、制作“同頻”內(nèi)容

所謂“同頻”內(nèi)容，也就是直擊目標(biāo)用戶興趣點(diǎn)、痛點(diǎn)或癢點(diǎn)，能讓對方產(chǎn)生共鳴和分享欲望的內(nèi)容。什么樣的短視頻才能打上“同頻”的標(biāo)簽?zāi)兀坑?個標(biāo)準(zhǔn)：1、讓無聊的概念讓人感到興奮的短視頻；2、把復(fù)雜的事情變得簡單易懂的短視頻；3、能把棘手的解決方案變得輕松的短視頻。細(xì)心的讀者也許已經(jīng)發(fā)現(xiàn)了，這三個標(biāo)準(zhǔn)也跟目標(biāo)用戶的興趣點(diǎn)、痛點(diǎn)、癢點(diǎn)息息相關(guān)。

三、大范圍覆蓋

如今，相比傳統(tǒng)PC端視頻，短視頻市場表現(xiàn)出極強(qiáng)的潛力。截止2018年3月，短視頻月活躍用戶達(dá)4.6億，同比增長14.37%，大約平均每兩個移動網(wǎng)民中就有一個短視頻用戶。

如今，短視頻平臺的分布呈現(xiàn)散點(diǎn)異質(zhì)競爭狀態(tài)，我們的短視頻投放也要做到“多線出擊”。對于電商人來說，短視頻的發(fā)布渠道包括電商平臺短視頻板塊、抖音、快手、火山、微博、微視、今日頭條、微信公眾號等等。

這里還要提醒一下：為了擴(kuò)大短視頻內(nèi)容的傳播效果，制作一個好標(biāo)題顯得很關(guān)鍵。具體來說，標(biāo)題制作有3個套路：

1、給用戶構(gòu)造場景；

2、勾起用戶的好奇心；

3、提供對用戶有價值的信息；充分利用名人效應(yīng)；結(jié)合熱點(diǎn)；把用戶最關(guān)心的“痛點(diǎn)信息”放在標(biāo)題上。