短視頻營銷之所以受到越來越多的關(guān)注，得益于我國短視頻行業(yè)的用戶規(guī)模近年來持續(xù)保持高速增長。根據(jù)中國網(wǎng)絡(luò)視聽節(jié)目服務(wù)協(xié)會發(fā)布的《2018中國網(wǎng)絡(luò)視聽發(fā)展研究報告》，截至2018年6月，短視頻用戶規(guī)模達5.94億。高人氣、高流量催生了“流量變現(xiàn)”、“內(nèi)容變現(xiàn)”風口。2018年短視頻營銷的市場規(guī)模達到140.1億元，同比增長520.7%，已成為營銷資本發(fā)力布局的藍海。

當前，短視頻營銷主要有以下幾類主流營銷模式。

“網(wǎng)紅”廣告植入式營銷。依托“網(wǎng)紅”的粉絲經(jīng)濟，通過視頻口播、貼片廣告等硬植入方式，增加產(chǎn)品曝光率，從而引發(fā)消費者的購買行為。此種方式生產(chǎn)成本低、操作簡便，為大部分短視頻營銷采取的方式。

場景沉浸體驗式營銷。改變直接向顧客講述產(chǎn)品特性的方式，轉(zhuǎn)而圍繞消費者最關(guān)注的產(chǎn)品特性去塑造特定場景，在增加產(chǎn)品趣味體驗感的同時，消除消費顧慮，激發(fā)購買欲望。例如榮耀V9聚焦大眾普遍關(guān)注的手機卡頓、拍照效果問題，借助短視頻創(chuàng)意植入玩王者榮耀游戲，多模式大光圈拍攝做菜細節(jié)等場景，實現(xiàn)產(chǎn)品重要特性的趣味傳遞。

情感共鳴定制式營銷。瞄準當前社會熱點與痛點，借助短視頻引發(fā)用戶情感共鳴與反思，多角度、深層次向大眾傳遞企業(yè)價值觀，提高大眾對企業(yè)認同感。例如，999感冒靈推出短視頻《健康本該如此》，呼喚人們對健康的關(guān)注，突破了慣用營銷“賣貨”思維，將情感和價值融入其中，打造出一個鮮活有溫度的傳統(tǒng)藥企生動形象。